经过验证的Instagram营销策略

luna1000

我的业务涉及为创业者提供培训、咨询和活动组织。我目前负责公司技术方面的工作，投资初创公司，并准备推出自己的IT产品。

2018年，我的传统实体店破产后，我开始在Instagram上推广我 WS 数据库 的业务。我彻底研究了市场营销，调整了产品线，并开始在这个唯一让我感觉直观的平台上工作。当时，我对Instagram非常信任。我相信这里是实现增长的可能之地。

2018年，我们几乎没有任何预算，只靠人工推广网站。现在想想，我们当时花了巨额时间去提升粉丝关注、点赞和评论量，真是难以置信。2019年起，我们专注于打造高质量的内容，销售额也开始增长。

首批重要成果
2020年，这个账号主要依靠自然增长。到年底，我们的粉丝达到了2万。那时，我在Instagram上看到了自己第一个显著的成果。一个月内，我们卖出了价值700万卢布的产品。

仅在2021年，我们的营业额就超过1.53亿卢布，利润率高达85%。我们之所以能取得如此佳绩，是因为我们有热情的观众，没有销售部门，也没有数百万的订阅用户，而且覆盖率高达5000人。




2020年下半年和2021年上半年，我们每月花费15万至20万卢布吸引目标订阅者。2021年，我们通过广告每月新增1000名订阅者，其余则来自自然流量。如此高的传播速度得益于我们高度的信任和受众参与度：我的故事每周收到多达1.5万条回复，我的内容每周被转发3000至4000次。

众所周知，自然增长比定向营销更有效，但这只有在品牌病毒式传播、口口相传的情况下才能实现。因此，我们目前正全力投入研究和实施病毒式传播提升策略。

战略改变
2021年下半年，标准的销售漏斗不再奏效。定向广告（原本可以带来潜在客户和订阅）的转化率开始非常低。于是我们增加了预算，并开始测试我制定的定向策略。从长远来看，这项策略将帮助我们将每位目标用户的平均成本降低到3-5卢布。

我们的多阶段专有系统会在一年内逐步将您的月预算从10万卢布增加到100万卢布。这样做是为了确保您有时间处理和转化流量，避免成为瓶颈。当然，您需要预留时间和预算。但这不会影响我们，因为我们是长期合作的。

在我们的广告活动中，我们与受众的意识互动。我们不再仅仅关注触发“点赞”、“订阅”或“购买”等重复性操作。我们希望人们认识到我们产品的价值，并形成自己的需求。只有这样，他们才会采取行动。当然，这种方法需要与受众进行持续深入的沟通。有意义的互动和预热有助于我们避免退订并创造需求。

在 Instagram 上工作的风险
得益于我的策略，到2021年底，我的账号已经拥有超过7万名粉丝。但在2022年初，我的账号被黑了。黑客利用这个账号进行诈骗和筹款。这给我们带来了巨大的声誉风险。

我们无法快速恢复该帐户。我们决定不与网络犯罪分子合作，并删除了该页面。我们将所有通信转移到一个备用帐户，该帐户之前用于发布客户案例研究和评论。在一个月内，我们的订阅用户数量从 4,000 人增加到了 12,000 人。

现在的增长速度比以前更快，因为我们对整个运作机制有了清晰的理解。我们计划在3-4个月内恢复流失的用户群。

我们估计此次删除造成的损失约为4000万卢布。此次黑客攻击发生在商业发布即将结束时。当时，我们已经售出了价值4000万卢布的产品，并计划在最后一周再售出4000万卢布。尽管如此，我们2022年的宏伟计划保持不变。我们计划实现10亿卢布的营业额。