营销自动化入门的 12 个技巧

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营销自动化使公司能够销售更多产品，并通过个性化和有用的内容为人们提供独特的体验，这有助于将潜在客户转化为客户，并将客户转变为满意的回头客。如果您已经知道营销自动化最适合您的公司，请查看开始使用 Hubspot 等软件的 12 条提示： 营销自动化必须服务于客户 入站营销策略背后的核心概念之一是有用且有价值的内容始终会赢得销售宣传。注意哪些类型的内容最能引起潜在客户的共鸣，如果可能的话，在潜在客户转换为表单后，尝试阻止他们再次填写表单以获取更多内容。这里唯一的例外是，如果您想使用渐进式字段系统，您可以在整个销售周期中收集有关潜在客户的数据，而不是一次要求 15 个字段。营销自动化应该是无压力的 Gleanster 报告称，50% 的合格潜在客户尚未准备好立即购买。如果你用一系列沉重的电子邮件向他们施加压力，你可能会失去他们。

相反，请将自己视为顾问：向他们发送研 阿曼电报数据 究和可行的建议，以帮助他们做出决定。 营销自动化必须支持内部销售 对于 B2B 公司来说，您的工作不仅仅是与个人潜在客户合作，还要提供信息以帮助他们获得购买您的产品或服务的内部批准。发送有用的工具，帮助该人向其他人解释购买的好处。 营销自动化应该成为综合入站营销策略的一部分 全面的入站营销策略必须密切反映客户生命周期。它应该允许潜在客户控制他们在购买过程中的方式和位置，并将营销重新定义为信息和支持的来源，而不是咄咄逼人的销售宣传。营销自动化只是流程中的一个工具，不会取代整体策略。 - 吸引潜在客户 不要用大量广告和直邮来攻击潜在客户，而是通过创建与他们的兴趣相关的有用且有趣的内容来吸引他们。然后优化此内容以进行搜索，使潜在客户更容易找到您。 - 潜在客户培育 一旦潜在客户表达了兴趣，就可以利用您对他们需求的了解来发送个性化通信，并帮助他们决定您的产品或服务。再次强调，此内容是为引导者服务的，不应该用来打断他们。 营销自动化必须支持客户并推动首次销售后的重复购买 营销工作并没有在第一次销售后结束。售后继续开展个性化沟通，帮助客户从购买中获得更多收益，鼓励品牌拥护者，并为那些与您的产品有困难的人提供帮助。



营销自动化必须是内容驱动的 无论技术多么强大和智能，营销自动化活动的成功或失败将取决于您所提供内容的质量。因此，内容应该是任何营销自动化策略的支柱。你在传递价值吗？您是否在帮助访客、利益相关者和您的客户？这些问题是良好营销所固有的。营销自动化必须是多渠道的 买家控制他们与您的公司互动的方式和时间，并且他们越来越多地浏览其他信息渠道。为了真正具有相关性，电子邮件和潜在客户培育活动需要考虑买家跨多个渠道和平台的体验。例如，如果一个人下载了一份白皮书，这是一回事，但如果他们也发布了相关推文怎么办？这表明您的兴趣更高，您应该调整您的策略。营销自动化必须反映兴趣而不仅仅是行动 此外，您应该根据潜在客户看到的所有类型的内容来触发沟通，而不仅仅是该人填写的表格。例如，我们想知道某人注册了免费试用版，但如果该人注册了免费试用版并首先查看了您网站上的其他内容怎么办？这些信息可以帮助您为潜在客户提供更加个性化的体验，并且您的销售团队可以使用这些信息，以便他们预先了解潜在客户正在寻找什么。您应该考虑人们可以用来查找您的内容的所有途径。