每个买家角色的描述

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基于上述细分，必须详细了解每个特定群体的信息，以便了解他们的思维、沟通和工作方式。销售经理与分析师不同：他们面临的挑战不同，他们的动机或决策能力也不同。

您需要关注三个领域：

日常数据：必须详细说明买方角色的日常工作、工作角色、日常挑战和职责。

人口统计：包括年龄、性别、地理位置和教育水平等信息。

决策者：确定谁影响购买决策。他们是个人还是团 阿尔及利亚 Whatsapp 数据 体？我们的目标是决策者吗？有必要这样做吗？必须向他们提供什么类型的信息才能让他们选择我们的报价？

痛点和目标
在第三点中，过程的大部分已经建立。痛点是所有那些隐含或明确地困扰我们买家的需求、具有挑战性的情况或问题。例如：“您不知道如何使用 HubSpot”、“您需要增加销售额以使自己与同事区分开来”、“您需要技术来提高团队的成果”、“潜在客户”所产生的费用不会转化为销售额”等。

而且，每一个痛点都必须有一个解决方案，我们公司可以给你一个缓解。

这两个群体都应该用简单的短语来表达：“产生的销售线索不会转化为销售”，“转化漏斗低层群体的内容策略和发送后续邮件（从免费演示到组织会议讨论案例） ）。 再次）”。

您的产品或服务如何改变理想人的生活？

指导您的买家角色示例
示例 1 . Titular.com 的买家角色：技术企业家。

日常数据：作为一家初创公司的创始人，他在将产品推向市场时面临着不断的挑战。他起得很早，还要开很多工作会议。他是一个活跃的人，整天使用手机。他几乎没有时间读书，但他每天都会花时间了解最新情况，并找到管理项目时只有他知道的问题的答案。您可以拥有一到五名员工。

人口特征：35岁男性，大城市居民，大专学历。

做出购买软件和技术服务的关键决策。

痛点：预算有限、需要可扩展性以及需要快速实施技术解决方案以实现快速增长、提高效率并降低运营成本。